渠道代理
- 1、小靈呼渠道代理政策有哪些？
- 2、代理小靈呼產(chǎn)品的優(yōu)勢有哪些？
- 3、小靈呼的代理商的有哪些分類？
- 4、小靈呼的代理支持政策有哪些？
- 5、小靈呼代理商合作伙伴原則有哪些？
- 6、小靈呼事如何給代理商的提貨與結(jié)算?
1.小靈呼渠道代理政策
南京小靈呼科技有限公司（以下簡稱小靈呼公司）的小靈呼L系列產(chǎn)品（包括LCall/LTalk/LOffice/LCallback/LCallplus/LCallpro）自面市以來即以極高的性價(jià)比及市場競爭力迅速占領(lǐng)了市場，目前已在全國擁有眾多的客戶。其中旗艦產(chǎn)品LCall呼叫中心已經(jīng)在服務(wù)型企業(yè)、貿(mào)易型企業(yè)、制造型企業(yè)、廣電系統(tǒng)有著廣泛的應(yīng)用。
為了進(jìn)一步建立和拓展全國市場，為了與各地的代理商建立廣泛的合作關(guān)系，小靈呼公司現(xiàn)向全國誠征各地區(qū)代理，歡迎有IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的單位及個(gè)人加盟，對核心代理商還可提供OEM合作。小靈呼公司將本著真誠合作、互利互惠的經(jīng)營理念，以極高的回報(bào)返還給立志與小靈呼公司共同發(fā)展的各界朋友。
2.代理小靈呼產(chǎn)品的優(yōu)勢:
- 1. 產(chǎn)品有極高性價(jià)比，極具市場競爭力，享受極高的代理回報(bào)。
- 2. 以小靈呼品牌運(yùn)作為基礎(chǔ)，正規(guī)化的品牌經(jīng)營，良好的品牌聲譽(yù)。
- 3. 小靈呼公司提供專業(yè)、周到的技術(shù)培訓(xùn)及技術(shù)支持。
- 4. 免費(fèi)提供產(chǎn)品介紹、及各種宣傳資料幫助代理商開拓市場。
- 5. 及時(shí)提供產(chǎn)品及市場的最新信息，掌握市場脈搏， 創(chuàng)造無限商機(jī)。
- 6. 不斷在各類媒體和網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息和宣傳。
- 7. 優(yōu)秀代理商更能得到各種形式的獎勵。
3.代理商的分類:
代理商根據(jù)銷售和服務(wù)能力不同分為：普通代理、核心代理兩個(gè)不同級別,簽署相應(yīng)的代理協(xié)議，執(zhí)行相應(yīng)的考核指標(biāo)，獲得相應(yīng)級別的市場支持，具體內(nèi)容如下：
| 分類 | 內(nèi)容 | |
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普通代理 |
1.普通代理無獨(dú)家代理權(quán)，小靈呼公司可以在同一地區(qū)（地級市或縣市級）設(shè)立2－3個(gè)普通代理 2.普通代理商必須為IT計(jì)算機(jī)類相關(guān)行業(yè)公司，有志于在IT行業(yè)長期發(fā)展，其它行業(yè)免，并提供詳細(xì)介紹資料和聯(lián)系方式 3.有IT銷售經(jīng)驗(yàn)，或熟悉IT行業(yè)，有一定客戶源或網(wǎng)絡(luò)關(guān)系 4.簽訂及遵守軟件代理協(xié)議 5.首次批發(fā)進(jìn)貨數(shù)量：X 6.普通代理享受普通代理價(jià)的優(yōu)惠折扣 7.銷售指標(biāo)：普通代理無銷售指標(biāo) 8.代理商可以獲取代理證書 |
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核心代理 | 1.擁有該地區(qū)（地級市或縣市級）的獨(dú)家代理權(quán)，小靈呼公司及其他代理商不能在此地區(qū)進(jìn)行銷售 2.核心代理商必須是企業(yè)法人單位且必須是和IT相關(guān)的公司,提供詳細(xì)的介紹資料和聯(lián)系方式 3.有IT銷售經(jīng)驗(yàn)，或熟悉IT行業(yè)，有一定客戶源或網(wǎng)絡(luò)關(guān)系 4.有專職人員開拓本地區(qū)市場 5.簽訂軟件代理協(xié)議 6.需向小靈呼公司支付一定的預(yù)付款 X元 7.核心代理商享受核心代理價(jià)的優(yōu)惠 8.銷售指標(biāo)：以一年作為一個(gè)銷售周期進(jìn)行相關(guān)考核 9.代理商可以獲取代理證書 |
4.代理支持政策:
為了更好的服務(wù)用戶，構(gòu)建良好的代理服務(wù)體系框架結(jié)構(gòu)，公司對在全國范圍內(nèi)建立的各地代理商提供以下支持：
1)市場支持
- ① 實(shí)行正規(guī)的品牌經(jīng)營，樹立小靈呼良好的品牌形象。
- ② 可參與小靈呼公司的全國媒體廣告宣傳。
- ③ 可免費(fèi)得到各種產(chǎn)品資料、宣傳資料。
- ④ 代理商在所屬區(qū)域進(jìn)行相關(guān)的市場拓展活動，小靈呼公司將予以配合支持。
2)產(chǎn)品支持
- ① 優(yōu)先享有小靈呼公司產(chǎn)品的配貨權(quán)。
- ② 代理商的客戶，如對產(chǎn)品有較大的需求改動，如無需小靈呼公司參與實(shí)際開發(fā),小靈呼公司提供免費(fèi)技術(shù)咨詢。
3)銷售和服務(wù)支持
- ① 在大中型項(xiàng)目談判中，小靈呼公司可派專業(yè)項(xiàng)目工程師協(xié)助代理商談判
- ② 協(xié)助代理商培養(yǎng)市場銷售人員，提高其實(shí)際銷售能力。
- ③ 給予代理商全面技術(shù)支援。如有特殊的產(chǎn)品問題，負(fù)責(zé)該區(qū)域的專業(yè)技術(shù)工程師將盡快赴現(xiàn)場解決
- ④ 每年代理商可指派員工參加公司安排的產(chǎn)品技能培訓(xùn)，增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力。 對銷售業(yè)績優(yōu)秀的代理商，每年度可向公司申請本區(qū)域的優(yōu)秀銷售獎、優(yōu)秀服務(wù)獎、金牌代理商獎。優(yōu)秀的普通代理商也可以申請成為本區(qū)域的核心代理商。
5.代理商合作伙伴原則:
- 1)不以價(jià)格手段進(jìn)行非正常競爭的原則。
- 2)尊重用戶選擇的原則。
- 3)先入為主的原則（不能取得項(xiàng)目實(shí)質(zhì)性進(jìn)展者除外）。
- 4)不詆毀小靈呼產(chǎn)品或者同行的產(chǎn)品，陳述要客觀真實(shí)的原則。
- 5)保護(hù)小靈呼公司的商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)和著作權(quán)。
- 6)在規(guī)定的運(yùn)營區(qū)域內(nèi)銷售（除非公司正式批準(zhǔn)，可在運(yùn)營區(qū)域以外銷售），否則屬違規(guī)串區(qū)銷售。
6.代理商的提貨與結(jié)算
產(chǎn)品訂購按款到發(fā)貨的原則辦理，為盡快將產(chǎn)品寄發(fā)到指定單位，小靈呼公司以購貨單位匯款憑證傳真件和購貨合同為憑證辦理產(chǎn)品寄發(fā)業(yè)務(wù)。發(fā)貨費(fèi)用由小靈呼公司承擔(dān)。
